Para lanzar y/o promocionar tu newsletter puedes usar de todo, desde tácticas orgánicas hasta campañas en LinkedIn o Meta, hacer posts en redes sociales y enviar correos. Pero lo más importante en la conquista de lectores –internos o externos– es dedicar tiempo a la generación de landing page (LP) adecuada. Y esto es particularmente cierto al inicio de la aventura, pues tu primera ola de adeptos (suscriptores interesados) depende de ello.
¿Qué debes contarles a tus lectores potenciales en ese primer acercamiento?
Dedica tiempo a pensar la landing page de presentación de tu newsletter
Una landing page de newsletter sirve como tarjeta de presentación y gancho para pescar la atención de los públicos que te interesan. Por eso, vale la pena trabajar en ella cuidadosamente.
¿Qué datos e información deben estar sí o sí en tu landing page para tu newsletter? Aquí, lo importante es cubrir todos los campos que necesitas para lograr “una buena pesca”.
Una landing eficaz:
- Responde claramente a las expectativas particulares de un público objetivo – da razones para suscribirse.
Dos ejemplos de la información mínima que debe ofrecer una LP para iniciar la “pesca” de lectores interesados en temas específicos.
- Informa sobre cuándo y con qué frecuencia llegará la newsletter a cada buzón. El gran reto es cumplir con estas promesas.
- Utiliza viñetas, negritas y es redundante para dejar muy claro el corazón del mensaje.
- Ofrece muestras de la newsletter. En este punto, lo conveniente es incluir una imagen de muestra, e incluso enlaces a boletines pasados (si los hay). También pueden ofrecerse muestras del tipo de notas que recibirá el lector (como puede verse en el ejemplo del boletín Filosofía Inútil, de El País). En cualquier caso, es imperativo que los lectores tengan muy claro qué deben hacer para suscribirse y recibir la próxima edición.
- Incluye testimonios de lectores que aman la publicación. Este tipo de “pruebas sociales” suma puntos y puede ser vital para acabar de convencer al lector de hacer clic en el botón de suscripción.
Demostrar por qué a los lectores les encanta el producto, usar tu número de lectores o hablar de quiénes son les da argumentos para inclinar la balanza a tu favor. Por ello, algunas publicaciones informativas echan mano de herramientas como Senja para recopilar y mostrar testimonios en su página.
Las opiniones de los lectores pueden ser muy útiles, no sólo para la promoción inicial en tu página de registro. También puedes usarlas en los anuncios de tu boletín o para actualizar tu estrategia de marketing. Al final, el objetivo es ofrecer pruebas sobre el valor de la publicación en boca de sus propios lectores
- Usa una URL fácil de recordar y compartir. Esto es muy útil cuando, por ejemplo, aparezcas en un podcast o un evento y quieras captar nuevas suscripciones.
- No solicita demasiada información por adelantado (esto puede ahuyentar al lector interesado). Lo recomendable es optar por una elaboración progresiva del perfil de tu suscriptor. Solicita su nombre y apellido, su correo. Las demás preguntas puedes reservarlas para cuando se haya suscrito.
- Está protegida. Incorpora en tu casilla de registro reCAPTCHA o una herramienta de verificación de correo electrónico como Kickbox. Los robots de spam suelen dirigirse a páginas de registro como éstas, por lo que conviene mantenerlas seguras para garantizar la entrega de la newsletter.
Y lo más importante: aunque suene un poco reiterativo, comienza con un buen texto que explica el valor de la newsletter para el lector.
Más detalles a considerar
Una vez que cuentas con tu LP, es recomendable probar distintas versiones de la página para ver cuál funciona mejor. No supongas simplemente que la primera versión tendrá una buena tasa de conversión porque has trabajado mucho en ella. Herramientas como Optimizely o CrazyEgg son útiles para realizar pruebas A/B con versiones de la página y ver cuál genera mejores respuestas.
Una advertencia: las pruebas A/B pueden ofrecer resultados sesgados en audiencias relativamente pequeñas. Por eso se recomienda utilizarlas preferentemente en públicos más grandes (+5,000 destinatarios).
También es conveniente incorporar un doble opt-in (a veces conocido como opt-in confirmado). Esto exige que cada nuevo suscriptor confirme –mediante un correo electrónico enviado inmediatamente después del registro– que efectivamente desea recibir noticias tuyas.
En resumen, no basta con decir a tu público potencial que tu boletín existe. Tienes que convencerlo de por qué le conviene unirse a tu lista de suscriptores.
Algunas preguntas importantes cuya respuesta debes tener clara
- ¿Cómo crea valor para el lector tu newsletter?
- ¿Puede ayudarle a tomar decisiones o resuelve alguno de sus problemas o necesidades de información?
- ¿Mejora su vida en algún aspecto?
- ¿Cómo lo conecta con una comunidad con la que comparte intereses?
- ¿Qué fibras emocionales toca?
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Consulta nuestras entregas previas:
- 13 tips para una newsletter de éxito
- Newsletters: ¿más efectivas que las redes sociales?
- Newsletters, ¿para qué?
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En ICO Inteligencia Creativa nos apasiona contar historias desde las newsletters, que son el registro más vivo de la marca de una organización.
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